Thuyết phục Chu tổng, thực sự tôi không có mấy phần nắm chắc.
Bởi vì rõ ràng bố tôi đã lừa tiền của ông ấy rồi bỏ trốn, hoàn toàn không có ý định thực hiện hợp đồng. Bao nhiêu năm tin tưởng, bao nhiêu năm bằng hữu, giờ tan thành mây khói.
Nhưng điều quan trọng nhất lúc này là cứu vãn tổn thất, tiền thì chắc chắn tôi không trả nổi rồi. Hợp đồng phải tiếp tục, và cần lùi thời hạn giao hàng.
Chu tổng nhấp một ngụm trà, giọng nói không chút gợn sóng:
"Cậu còn tiền để đổ vào sản xuất thiết kế không?"
"Có, nhưng không đủ, nên cần anh đánh cược thêm một ván nữa, xem có thể thanh toán trước phần tiền còn lại không."
Trưởng phòng tài chính nói với tôi, thực ra trong tài khoản công ty vẫn còn một ít tiền.
Lúc bố tôi vội vàng đòi tiền, ông ấy càng nghĩ càng thấy không ổn nên đã giữ lại một khoản. Nếu tháng này vẫn không có ai đến xử lý hậu quả, ông ấy sẽ tự quyết định dùng số tiền đó để phát lương và trợ cấp thôi việc.
Tách trà va vào mặt bàn đá cẩm thạch, đáy chén nứt ra. Đối phương cười khẩy:
"Kỷ Khâm Thời đúng không, cậu biết trước đây tôi làm nghề gì mà nhỉ?"
Tôi biết, vùng xám. Trước khi cảnh sát truy quét gắt gao, ông ấy đã tẩy trắng lên bờ, trở thành thương nhân và còn là nhà từ thiện có chút danh tiếng trong thành phố.
"Bố cậu dắt mũi tôi, giờ cậu lại đến định dắt mũi tôi tiếp à?"
"Hôm qua còn đánh người của tôi nhập viện, thủng màng nhĩ nhẹ, tràn m.á.u lá lách."
"Cậu cũng khá lắm."
"Cậu có tin tôi đem đóng gói cậu và đứa nhỏ ngoài kia bán đi không? Bán nguyên kiện trước, sau đó rã ra bán lẻ, thu hồi lại chút bồi thường, rồi thâu tóm luôn công ty nhà cậu, tính ra cũng chẳng lỗ bao nhiêu."
Tôi mỉm cười, nhưng thực chất lòng bàn tay đã rịn đầy mồ hôi.
"Vậy thì anh phạm pháp rồi, lại để lại mầm mống họa hại, tự chôn b.o.m nổ chậm cho mình thôi. Vì chúng tôi, vì chút tiền này, không đáng đâu."
"Tôi biết anh không giận chuyện hợp tác, mà giận vì bị lừa."
"Tôi cũng rất giận, họ cứ thế mà chạy mất, quá thiếu trách nhiệm. Nhưng tôi phải đứng ra chịu trách nhiệm. Không vì pháp luật, thì cũng vì tình nghĩa, dù là đối với anh hay với nhân viên công ty."
Nếu ông ấy định dùng biện pháp đen tối, thì tôi đã chẳng thể đứng đây lành lặn thế này.
"Hay là thế này, Chu tổng, anh thanh toán thêm 30% nữa, thời hạn công trình gia hạn thêm hai tháng, hợp đồng của chúng ta tiếp tục, sau khi hoàn thành, tôi sẽ nhượng lại 3% lợi nhuận."
Ánh mắt đối phương nhìn chằm chằm vào tôi đầy dò xét. Một lúc lâu sau mới lên tiếng:
"Tiền hàng tôi sẽ không trả thêm, thời hạn gia hạn một tháng, sau khi hoàn thành cũng không cần các người nhượng lợi nhuận."
Ông ta cười lạnh một tiếng: "Tiền cậu kiếm được còn chẳng đủ để lấp cái lỗ hổng mà bố cậu để lại đâu."
"Cậu hoàn thành đúng hạn, đơn hàng tới tôi vẫn sẽ ký với cậu. Không hoàn thành được, thì sau này đi theo tôi làm việc mà trừ nợ. Tôi sẽ cho người giám sát cậu, nếu các người dám bỏ trốn..."
Ông ta quay màn hình máy tính lại, là Lê Thước. Trên bảng vẽ của cậu ấy là hình ảnh hai chúng tôi, mười ngón tay đan chặt, nương tựa vào nhau.
"Tôi sẽ đem con 'ớt nhỏ' trông như thỏ trắng này đi đấu giá đấy."
Ánh mắt ông ta đầy vẻ trêu đợt, ngón tay chỉ vào phía sau đầu của Lê Thước. Lưng tôi ướt đẫm mồ hôi lạnh.
Cho đến khi hợp đồng được ký lại, cùng Lê Thước bước ra khỏi tòa nhà văn phòng, tôi mới từ từ thở phào nhẹ nhõm. Tôi thắng rồi.
Đây chính là "hiệu ứng tháo mái nhà". Logic cốt lõi của nó là: trước tiên đưa ra một yêu cầu cực đoan, sau đó lùi bước đưa ra một phương án ôn hòa hơn, đối phương sẽ dễ dàng chấp nhận cái sau hơn.
Thực ra ngay từ đầu, tôi còn chẳng định "tháo cửa sổ" cơ.
